網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)知識:什么是網(wǎng)絡(luò)營銷
網(wǎng)絡(luò)營銷,就是借助互聯(lián)網(wǎng)的將企業(yè)自身優(yōu)勢傳播出去,吸引潛在客戶,最終達(dá)到成交的一個(gè)營銷過程。相對傳統(tǒng)營銷,一個(gè)是線下營銷,一個(gè)是線上營銷。互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)而產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣是一種新型的營銷和銷售力量,與傳統(tǒng)的線下營銷相比具有跨平臺(tái),跨時(shí)間,跨地域,更高效等特點(diǎn)。
1、搜索營銷
搜索營銷(SEM)一般是指搜索引擎營zhi銷,分為搜索引擎優(yōu)化(SEO)和點(diǎn)擊付費(fèi)推廣(PPC)兩個(gè)部分。點(diǎn)擊付費(fèi)推廣,又稱競價(jià)推廣,是一種按照效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。該方式能夠讓企業(yè)客戶通過付費(fèi)的形式在搜索引擎排名中獲得較高的廣告位排名,有著快速精準(zhǔn)的特點(diǎn),能夠在相對較短時(shí)間內(nèi)未企業(yè)帶來更多價(jià)值,因此也受到如今大部分企業(yè)的青睞。
搜索營銷
2、社交營銷
社交營銷是指在現(xiàn)今的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上對企業(yè)品牌的推廣活動(dòng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,現(xiàn)如今社交營銷也變得越來越重要。社交推廣能夠?qū)崿F(xiàn)非常精準(zhǔn)的廣告投放,能夠很直觀地反應(yīng)出網(wǎng)絡(luò)用戶的真實(shí)需求。擁有強(qiáng)大的用戶流量,例如微博、騰訊社交廣告。
社交營銷
3、信息流營銷
信息流營銷主要是指在一些新聞資訊類及其相關(guān)的網(wǎng)站(如:網(wǎng)易新聞、今日頭條等)或者APP上,采用付費(fèi)廣告推廣的形式。展現(xiàn)的形式包括文字/圖片加鏈接,或者是以視頻流的形式展現(xiàn)出來。其收費(fèi)形式主要是以CPM(按展示次數(shù)收費(fèi))和CPC(按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi))為主。
信息流營銷
4、品牌營銷
品牌效果是每個(gè)企業(yè)都在傾力打造的,品牌營銷即通過搜索引擎、社交平臺(tái)、信息流平臺(tái)等渠道對企業(yè)品牌的全方位展現(xiàn)。品牌營銷著重于企業(yè)的整個(gè)品牌戰(zhàn)略體系,而非某一款具體產(chǎn)品。其展現(xiàn)形式也非常多樣化,如文字、圖片、視頻等一體化推廣。品牌營銷對塑造企業(yè)品牌形象,提升企業(yè)權(quán)威性和可信度有著重要的意義。
5、網(wǎng)站廣告
在網(wǎng)站上做Banner、Flash廣告推廣,是一種傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。此類廣告,宣傳目標(biāo)人群面比較廣,不像搜索競價(jià)那樣能鎖定潛在目標(biāo)客戶群。目前,網(wǎng)站廣告是國內(nèi)新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站主要的贏利方式之一。
此類廣告,因?yàn)閮r(jià)格昂貴,一般的中小企業(yè)常玩不起。同時(shí),又因?yàn)闉橹行∑髽I(yè)帶來的經(jīng)濟(jì)效益回報(bào),效果難以評估。因此,較大的門戶網(wǎng)站,一般不會(huì)去找中小企業(yè)來買廣告帳。
6、軟文宣傳
一篇優(yōu)質(zhì)軟文,不僅可以讓你的網(wǎng)站獲得大量的流量,還可以樹立你公司在顧客或競爭對手心目中的形象。但前提是,軟文必須要有“殺傷力”,才能夠不斷地吸引他人來閱讀。因?yàn)椤皟?yōu)質(zhì)”,還常會(huì)被其他網(wǎng)站編輯轉(zhuǎn)載,這樣起到的效果就更佳了。對大多數(shù)公司來說,首先面臨的一個(gè)問題就是,軟文如何來撰寫,是否有對行業(yè)或市場了然于心的文筆高手,能寫出像模像樣的軟文來。值提醒一點(diǎn)的就是,如軟文寫得不好,則會(huì)被讀者笑話,所以在發(fā)表軟文之前,要仔細(xì)修訂,確認(rèn)它們能起到較好效果才好。
7、網(wǎng)站SEO
網(wǎng)站SEO是必不可少的,原因是目前網(wǎng)站大部分的流量,主要還是來自搜索引擎。如果沒有SEO,顯然是難以獲得探索引擎的免費(fèi)流量的。值得提醒的一點(diǎn)是,不要把SEO當(dāng)成網(wǎng)站運(yùn)營的主要工作來做,否則會(huì)掉入SEO陷阱不可自拔。
互聯(lián)網(wǎng)在不斷的發(fā)展,現(xiàn)在很多傳統(tǒng)店的老板以及創(chuàng)業(yè)者都選擇在互聯(lián)網(wǎng)上來創(chuàng)業(yè),而網(wǎng)絡(luò)營銷推廣也成為了一種增加訂單量必不可少途徑。網(wǎng)絡(luò)營銷更強(qiáng)調(diào)以客戶為中心,企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的搜索對比,進(jìn)而選擇出最適合自己的產(chǎn)品。
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